עסקים עם סגנון - ראיונות ברחבי האינטרנט עם אנטוניו סנטנו גברים אמיתיים של גברים אמיתיים

משפחת שיפוןמי אני?

איך התחלתי בעסקים?



מה מניע אותי?



אני מקבל את השאלות האלה הרבה - ולכן החלטתי ליצור דף אחד כאן ב- RMRS בו אוכל לשתף אתכם בראיונות הטובים ביותר שלי ברחבי האינטרנט.

הראיונות הללו מייצגים את שנות הניסיון שלי כיזם מקוון.



חלקן מיועדות במיוחד לאופנה, ואילו אחרות נוגעות לכל סוג של עסק מבוסס אינטרנט.

אני מקווה שתמצאו אותם שימושיים!

יזם על האש - הכוח שבמערכת מערכת העסק שלך

זה היה ראיון שערכתי לאתר יזם על האש במרץ 2013.



יזם על האש -600

הסתכלנו על המסע שהוביל ל גברים אמיתיים סגנון אמיתי אתר האינטרנט, ובחזון היזמות שמניע אותי

עַכשָׁיו: העמדת מידע טוב לאנשים הזקוקים לו.

סיכום סיפור - יצאתי מהנחתים והלכתי לבית ספר לעסקים, ואז מיד פוטרתי מהעבודה הראשונה שלי לאחר מכן. זה נתן לי את ההזדמנות לפתוח A Tailored Suit, עסק ההתאמה המקוון שלי, שהיה אז אחד מקומץ האתרים היחידים שלקחו מידות מפורטות של אדם ויצרו איתם בגדים בהתאמה אישית. עכשיו יש כמה מאות אתרים כאלה, ו- ATS לא צמחה במהירות כמו כמה מהם, אבל היא סיפקה את הבסיס לעסק חדש: מידע על סגנון.

כשהבנתי שרוב האנשים מגיעים לאתר חליפה מותאמת עבור מדריך הסגנון הקצר ששמתי עליו, ולא לבגדים עצמם, ראיתי את הדרישה לאתר כמו גברים אמיתיים סגנון אמיתי. עכשיו המידע הוא העסק העיקרי שלי!

הניסוי הראשון במכירת מידע על סגנון נקרא אז 'Style Boot Camp', והתפתח ל'מערכת הסגנון 'הקיימת כיום. בתחילה זה שילם על עצמו, ועכשיו זה הולך מצוין - מתוך כ -300 אנשים שניסו את זה, הענקנו החזר אחד, וזה היה לבחור שהיה במערכת כשביתו נשדד (הוא עדיין השתמש ב כמובן; רק רציתי לתת לו הפסקה).

זוג ציטוטים מהראיון שבאמת מגיעים ללב העניין:

  • 'מה אתה שונא לעשות? פתרון: שיט אותו, ותן אותו. '
  • 'הערך תמיד, האם הפרויקט הזה שווה זמן שאוכל לבלות עם המשפחה שלי?'
  • 'אנשים ישלמו כסף אמיתי בשביל שתביא להם מידע שהם יכולים לקבל בחינם בספרייה ציבורית.'
  • 'אתה לא יכול לפחד לשים מחיר על מוצר טוב. אנשים מעריכים דברים ששילמו עליהם ושוכחים דברים שקיבלו בחינם. '
  • “בצע פעולה ונכשל במהירות. החלטה טובה עכשיו טובה יותר מהחלטה נהדרת מאוחר מדי. '

שולטים-יוטיוב-עם אנטוניו-סנטנו - 400

חדרון משוחרר על Pocketchanged

דיברתי עם כלב של Pocket Changed's עריקת התא פודקאסט על האבולוציה של גברים אמיתיים סגנון אמיתי ערוץ YouTube וכיצד זה עזר לעסק לצאת.

במקור היה ערוץ היוטיוב פרויקט צדדי. רק רציתי לראות איך אנשים אוהבים לקבל את המידע שלהם בפורמט זה, בניגוד למאמרים כתובים.

מה שבסופו של דבר התרחש היה שיוטיוב כל כך קל לאנשים להגיב, 'לייק' ולשתף את המידע שהגיע לקהל הרבה יותר רחב. אנשים שלא בהכרח יבואו ל גברים אמיתיים סגנון אמיתי בלוג והשקיעו זמן רב שם הצליחו לקבל מידע טוב מבלי לעזוב את אזור הנוחות שלהם

ערוץ היוטיוב נותן לי דרך לעשות הרבה שיעורים שאני מדבר עליהם חזותית, ולמרות שהוא מוצע בחינם, זה מכניס ערך על ידי הרחבת הקהל והוספה לרשימת הדואר האלקטרוני שלי. זה גם מנחה אנשים רבים לספר האלקטרוני החינמי, מה שמשפיע על אנשים לחשוב 'אוקיי, וואו, אם הוא נותן את זה בחינם, מהם המוצרים שהוא יגבה עבורם?'גלישה ביוטיוב, וזה הפך אותה לנגישה יותר.

הנה כמה מהציטוטים הטובים ביותר מהראיון:

  • 'בשרשור התגובה על Mixergy.com , טים ב '(כיום חבר) כינה אותי אידיוט בשרשור התגובות על כך שהוא מסר את כל המידע שלי בחינם. זה הכעיס אותי אז, אבל גם גרם לי לחשוב מחדש על האמונה שלי שאתה יכול למכור מוצרים פיזיים בלבד, ושהמידע היה רק ​​פרסום. '
  • 'אנשים מתעניינים יותר במשהו שהם משלמים עליו. זה נותן להם קצת עור במשחק, והם נוקטים פעולה בעניין. '
  • 'אם מישהו דופק בדלת שלך ואתה מסתכל דרך העינית, והם נראים כמו גנגסטר, אתה לא מתכוון לפתוח את הדלת. אבל אם הם לובשים מדי UPS אתה כנראה. הופעות תמיד חשובות, גם אם אנו אומרים שלא או לא צריך. ”
  • 'חבר'ה שאומרים שהם לא יכולים להרשות לעצמם להתלבש טוב מתרצים. תסתכל על פרויקטים כמו מסלול חנות יד שניה - החבר'ה האלה מכינים ארונות עסק מקצועיים במחיר נמוך מ- $ 50. '
  • 'כל גבר צריך חליפה. מישהו הולך להתחתן, מישהו ימות; אתה הולך לזכות בפרס או להזמין אותך לאירוע. אתה יכול לברוח לנהל עסק באינטרנט בפיג'מה שלך 24/7, אבל אתה לא יכול לברוח מלצאת למשהו חשוב בלי חליפה. '
  • 'הבגדים היקרים ביותר שתקנה הם בגדים שאתה אף פעם לא לובש.'
  • “אל תיקח עריכה ועריכה מחדש לנצח. הוצא מוצר לא מושלם ושפר אותו לאורך זמן. '

לחץ כאן כדי לקרוא את הראיון המלא של Cubicle Renegade על Pocketchanged עם אנטוניו סנטנו.

כיצד למשוך לקוחות בצינור שלך - תצוגת וידאו של ג'יימס וודמור

בזה ראיון וידאו נתתי לא מעט טיפים מוצקים לווידאו לג'יימס וודמור של האקדמיה לתעבורת וידאו. פגשתי את ג'יימס מוקדם יותר באותה השנה ב- Infusioncon, אבל אני מכיר אותו ואת הוראתו מאז 2011. למעשה השתמשתי בלא מעט מהטיפים והטריקים שלו כדי להרחיב את הערוץ שלי - אז שמחתי יותר להחזיר את החסד. על ידי הסברתי כיצד לקחתי את שיעוריו והחלתי אותם על Real Men Real Style.

למרות שאתה לא רואה אותי בכלל בראיון - אתה יכול לשמוע אותי דן בטקטיקות כשג'יימס מקליט את המסך שלו ומציג כמה מהפרוטוקולים מאחורי מכונת השיווק שלי!

קרא את הראיון המלא כיצד למשוך לקוחות ב- Youtube. לחץ כאן.

מהפכה עסקית חכמה

SBR011 - איך להתחיל ולגדל-בסגנון גברים-עסקים 400פגשתי את ג'ון קורקורן מ Revolutio עסקים חכמיםבתערוכת המדיה החדשה בלאס וגאס השנה. הוא הבחין בי (לטענתו) כי הייתי האיש הכי לבוש בחדר! אולי הוא פשוט נחמד אלי, אבל זו עדות לחשיבות של יצירת רושם ראשוני טוב.

זה היה ראיון נהדר שהיה בו דיון מעשי רב על עסקים ויזמות. צעדתי אחר ג'ון צעד אחר צעד בהשקת העסק הראשון שלי, חליפה מחויטת, הן ההצלחות והן הכישלונות. עשיתי עבודה נהדרת בנסיעות לכמה מערי החייטות הטובות בעולם (מקומות כמו בנגקוק, הונג קונג ולונדון) ושוחחתי עם מאות חייטים בהתאמה אישית וחיפשתי את השותף המתאים לעסק שלי - אבל אז גם שקעתי 10,000 דולר. לאתר שלא עבד, ובסופו של דבר לימדתי את עצמי את Dreamweaver וסילקתי קצת מהקוד במחיר מופקע כדי ליצור איתו אתר משלי.

ג'ון רצה לדעת איך הגעתי מרקע שגדלתי בפארק נגררים במערב טקסס לבית הספר למנהל עסקים, ואמרתי לו שזה באמת קשור לחופש בשבילי. כשהייתי ילד ראיתי את כל המבוגרים בחיי עובדים בשכר עבודה שהם שונאים, ולא רציתי שזו תהיה אני. למעשה קיבלתי עבודה כסמנכ'ל כספים במפעל מיד לאחר שסיימתי את בית הספר למנהל עסקים, ותוך מספר חודשים איבדתי את זה והחלטתי להקים במקום חליפה מחויטת.

הרבה עסקים יזמים מסתמכים על קרנות הזנק והשקעה, אבל התחלתי בעיקר עם מזומנים משלי וקצת גיבוי מחבר שהיה שם כדי לעזור לי אם הדברים ילכו רע. השתמשתי באסטרטגיה של מימון דברים בכסף של הלקוח - בכך שאנשים קנו את הבד לחליפה שלהם מקדימה, ייצרתי מספיק כסף כדי לבנות את העסק מבלי לקחת הלוואות גדולות.

החזון שדיברתי עליו עם ג'ון הוא עדיין מה שמניע גברים אמיתיים סגנון אמיתי. הבנתי כשלמדתי בבית הספר לעסקים שלרבים הגברים פשוט אין את המידע הדרוש להם כדי להתלבש באופן נוכחי - הייתי רואה בחורים עם השכלה בת שש ספרות שיוצאים לראיונות רבי עוצמה שנראים כמו בלגן. הוצאת המידע הזה התגלה כמשהו שמעניין אנשים יותר מחליפות בהתאמה אישית. אני עדיין מוכר את החליפות, והעסק הזה טוב, אבל המידע הוא המוצר שבאמת הולך למקומות.

כמה ציטוטים מ הראיון:

  • 'אני לא מסתכל על כך שאין לי כסף כעניים; אני מסתכל על היותי מסכן כמי שאיני מסוגל לצאת לשם וללמוד. '
  • 'אני תמיד יכול להכריז על פשיטת רגל עם העסק שלי. אחד הדברים הקשים ביותר לעשות הוא להיות אבא, כי אתה לא יכול פשוט להכריז על פשיטת רגל ולהתרחק מזה. אלה החיים של מישהו אחר ממש. '
  • 'כשתנחת ותשרוף את הספינות, תמשיך להמשיך קדימה.'
  • 'השתמש בכספי הלקוח למימון העסק שלך.'
  • 'לא אכפת לי אם בחור לובש חליפה או לא. אכפת לי אם הוא נראה טוב והוא יכול להחזיק את המראה שהוא לובש. ”
  • 'מסלולי אופנה לא הגיוניים להרבה בחורים. אני מנסה לפרק דברים לסגנונות נצחיים ונצחיים שכולם יכולים להבין. '
  • 'לאף אחד אין על המצבה שלו 'הלוואי שביליתי פחות זמן עם המשפחה שלי ועבדתי יותר על העסק שלי'.'

העלייה לראש - 200 סרטונים תוך 200 יום ב -2000 דולר

איך הוא עשה את זה - 200 סרטונים - 200 יום -400

ה הארוך מראיונות הווידיאו, זה שוב היה בערוץ היוטיוב ואיך שעשיתי את זה, אבל המוקד כאן היה הרבה יותר טכני. אנחנו מדברים הרבה על איך שצילמתי את הסרטונים וקיבלתי עריכה והעלאה, כמו גם על איך זה הפך ללקוחות למידע שאנחנו מוכרים עליו גברים אמיתיים סגנון אמיתי ובשביל הלבוש המקוון שלי חליפה מחויטת.

אם אתה רוצה לדעת על הסטודיו שלי (מרתף הבית שלי), לוח הצילומים שלי (בוקר מוקדם - לפני שאשתי וילדי מתעוררים והצינורות במרתף מתחילים לקשקש!), או הציוד בו השתמשתי (קנון ישן VIXIA עם מיקרופון ותפאורה ירוקה כהה), זה שצריך לבדוק.

כל ערוץ היוטיוב התחיל בתקציב כולל של כ -2000 דולר, עבור כל 200 הסרטונים שהשקתי איתם. כמובן שתקציב התחפושות כבר היה מכוסה - חלק מהסיבה שרציתי לעשות את הסרטונים האלה הייתה כי כבר היו לי את הבגדים עליהם דיברנו במאמרים כתובים, ורציתי דרך לחלוק אותם חזותית עם אנשים.

להלן מספר שורות מ הראיון שלדעתי בלט:

  • “אני מסתכל על תעשיית הסגנון, ואני חושב שהרבה בלוגרים מסוגננים אלה - הם בתחתונים! הם למעשה לא מתלבשים על מה שהם אומרים בבלוגים שלהם. הם עושים את זה מהבית שאיש לא יכול לראות אותם. '
  • 'יוטיוב הוא ענק. זו המערכת האקולוגית שלה. אנשים גרים שם. ”
  • 'כל המספרים ניתנים לאימות. אם אני אומר שיש לי כל כך הרבה מנויים; כל כך הרבה צופים, אנשים יכולים לבדוק את זה. הם יודעים אם אני מלא חרא. '
  • 'קבל את העובדה ש 10-20 הסרטונים הראשונים שלך הולכים למצוץ. זו לא בעיה. לקבל זאת.'
  • 'אתה לעולם לא תמצא זמן. אתה צריך לעשות את זה. אנשים ירצו את הזמן שלך, ואתה צריך לנתק חלק מהם. תראה מה הכי חשוב לך. ”

טים פרנסיס שיווק - You Tube Superstar

טים-פרנסיס - שיווק ישיר-יועץ 400 באריזונה השנה. הוא רצה לשאול על שיווק ביוטיוב באופן ספציפי - כיצד אני מעביר תנועה מיוטיוב לאתר שלי.

הוא העלה את מה שלדעתי היה נקודה נהדרת: הרבה בחורים שמדברים על שיווק ביוטיוב עוסקים במכירת ייעוץ בנושא שיווק! הוא רצה את התובנה שלי כמי שמוכר מידע שאינו עסקי, שאינו שיווקי, ומוכר גם מוצר פיזי (באתר הלבוש המותאם אישית שלי חליפה מחויטת).

הנה הגרסה הקצרה של מה ש- YouTube עשה למען העסק שלי, בתור אני מסביר באודיו: זה נתן לי קהל רחב יותר, וניתן לקהל אמון רב יותר במומחיות שלי ובסמכותי, הן כספק ייעוץ בסגנון והן בבגדים ממשיים.

עבור אחוז קטן מהצופים שלי זה מתבטא במכירה של פרויקט פיזי. זה אחוז קטן מאוד. רק כמה אנשים שעוקבים אחר ערוץ היוטיוב שלי באמת באים לקנות בגדים ממני. אבל כשאתה מדבר על רכישת ארונות בגדים של יותר מ -5,000 דולר - כמה חליפות וחולצות בהתאמה אישית בכל פעם - זה משמעותי. זה כל מה שאתה צריך.

באופן רחב יותר, זה מכניס אנשים ל גברים אמיתיים סגנון אמיתי לבלוג ולספרים אלקטרוניים וקורסים שאני מוכר.

מבחינת עלות, הוצאתי כ 200 סרטונים תוך 200 יום, בסביבות 2000 $. היו לי כבר מאות מאמרים על סגנון גברים, כך שהיה קל ליצור את הסרטונים במהירות. הראשונים מצצו, בכנות, אבל לא היה אכפת לי - היה חשוב יותר להוציא את המוצר שם, במקום לבזבז הרבה זמן וכסף מראש על מוצר שלא הייתי בטוח שיעשה כסף.

בשלב זה ערוץ היוטיוב נמצא בסביבות שלוש וחצי מיליון צפיות, עם כ- 50,000 מנויים. בתחילת כל סרטון אני אומר לאנשים להירשם, לייק ולהגיב - יש אנשים שמתלוננים על זה, אבל הרבה יותר אנשים עושים את זה! יש כמה סרטוני כוכבים - אחד שמפשיל שרוולים והניב כמעט 300,000 צפיות - אבל הממוצע זוכה לעשר או חמש עשרה אלף צפיות בחודש הראשון שלהם.

הנה כמה ציטוטים המדגישים את שיחתנו:

  • 'אנשים אוהבים מידע. יותר אנשים הגיעו לאתר הבגדים המותאם אישית שלי לקבלת מידע מאשר לחליפות. '
  • 'בתור לבוש בהתאמה אישית, יש לי את הבגדים שאני מדבר עליהם. אני יכול לקום מול סרטון ולהראות לאנשים איך ללכת ברגל. ”
  • 'אני בסך הכל יעילות. במקום לקחת שלושים דקות לענות על שאלה בדואר אלקטרוני, אני יכול להפנות אנשים ישר לסרטון שעונה על שאלתם. '
  • 'כל אחד יכול להרכיב עשרה עד עשרים סרטונים על ידי מענה עליון ולשרוף שאלות בתחומם. רוב החבר'ה יכולים לדחוף את זה ליותר מחמישים למאה. '
  • 'אם אתה מקבל תשובה טובה ומוצקה בסרטון, אתה הבעלים של התשובה לשאלה זו לנצח. זה שם ואנשים ימשיכו להגיע אליו. '
  • 'אם הווידאו הוא הדבר היחיד שאתה עושה, אתה הולך לעכב את הצמיחה שלך. אני מנסה לעטוף כל סרטון במאמר, ולפעמים גם בפודקאסט. זה יכול להיות מאמר ממוצע, אבל זה יכה את המאמר הטוב יותר שיש בו רק טקסט, מכיוון שאנשים אוהבים לצרוך מידע בדרכים שונות. '
  • “מצא את קולך. זה שאני עושה וידיאו לא אומר שזה טוב לכולם. אולי תעשה הכי טוב בטוויטר, או בפייסבוק או בפינטרסט. אתה צריך למצוא מה עובד בשבילך ואז לעשות את זה כמו מטורף. '

BIB Podcast - 250 סרטונים 11K מנויים ומעל מיליון צפיות

YouTube-Marketing-Strategies-400עשיתי את הראיון הזה מהר מאוד אחרי שערוץ היוטיוב באמת התחיל להמריא. המספרים מיושנים כעת - יש לנו מעל 60,000 מנויים (בסרטון אני אומר 11,000), ויותר מארבעה מיליון להיטים ייחודיים.

זה עדיין ראיון טובעם זאת, ובאמת עבדנו על הבאת חלק ממפתחות ההצלחה בשיווק ביוטיוב: כלומר, להוציא תכנים שם באופן קבוע ולשכלל את הדברים תוך כדי. אני מייחס הרבה מההצלחה שלי לדחיפה הראשונה של 200 סרטונים מזה 200 יום - אחד ביום במשך שנה טובה יותר. עד 250 קטעי וידאו זה נשאר קרוב לשיעור ליום, ואז התחלתי להאט מעט את הקצב.

באותה תקופה הייתה לנו תחילת בסיס המנויים, כ- 11,000 האנשים שאני מפנה בסרטון זה. להמשיך ולצמוח שזה בדיוק עניין של אותה גישה: הוצאת סרטונים קצרים על שאלות או נקודות סגנון מאוד ספציפיות, לעתים קרובות ככל האפשר, כך שתמיד יהיה משהו חדש.

זוג ציטוטים מ הראיון:

  • 'אני באמת מאמין שגבר יכול ללמוד כל דבר.'
  • “אל תערוך! אם אתה דואג שזה יהיה מושלם אתה לעולם לא תביא את זה לשם. '
  • 'יש לי קשר אישי עם כולם. כל לקוח חדש למערכת הסגנון שלי או לחליפות שלי - הם כנראה ראו אותי במאה סרטונים. הם מכירים אותי טוב יותר מכמה מחבריהם. '
  • 'התחלתי עם אחד. הסרטון הראשון שלי עדיין שם בחוץ. '
  • 'אתה צריך להיות בעל עור עבה יותר. אני חושב שזה מונע מהרבה אנשים מהווידיאו, שאתה צריך לסבול את זה. '

Bibpodcast חלק 2 - הכוח של תוכן ירוק עד

עשיתי את הראיון השני הזה עם ג'ונתן שנה אחרי זו שלמעלה.

ירוקי-עד-אסטרטגיות -400

אני אוהב איך אתה יכול לראות את ההבדל שעושה שנה כשאתה יוצר תוכן חזק ירוק-עד, שכן המרואיין מציין זאת בבירור למרות שיצרתי רק 20% סרטונים כמו בשנה שעברה, התנועה שלי עדיין גדלה ב -400% (מ -1 עד 4 מיליון צפיות).

מחקר מקרה עוצמתי מאוד להשקעת הזמן מראש כדי ליצור תוכנית שיווק בת קיימא של

לִתְקוֹף!

אמנות הגבריות - אז אתה רוצה להיות יזם

איך-ולמה-להיות יזם 400אין סרטון שמשויך אליו הראיון הזה - זה טקסט שאלה ותשובות אמנות הגבריות

זה היה אחד הבלוגים הראשונים שהתחלתי לכתוב עבורם, כאשר כתיבת הסגנון היחידה שלי באינטרנט הייתה מדריך הסגנון בחליפה מחויטת.

ה הראיון היה לסדרת 'אז אתה רוצה את העבודה שלי' חתיכות על גברים עם עבודות נהדרות, והם ביקשו ממני לדבר על היותי יזם.

זה ראיון ישן יותר, מאז חליפה מחויטת עדיין הייתה העסק העיקרי שלי, ואינו מתייחס גברים אמיתיים סגנון אמיתי או הפרויקטים מבוססי המידע שבאו אחריו. אז הדברים השתנו מעט - אבל זה גורם לבחון היטב את מה שחשבתי כשהייתי באמת מרוכז במכירת מוצר פיזי, שאינו ללא שימוש.

מאז הראיון הוא מבוסס טקסט (ולא כל כך ארוך), אני אתן לך לקרוא אותו שם, אבל הנה כמה נקודות עיקריות ממנו:

  • 'אני אוהב את הרעיון להתעורר בבוקר ולדעת שההצלחה של החברה שלי תלויה ישירות בהחלטות שאני מקבל.'
  • 'לחברה שמוכרת בגדים צריכים להיות נציגים שיש להם הבנה עמוקה של בדים, סגנון והתאמה נכונה; למרבה הצער, רוב אנשי המכירות של בגדי גברים לא. '
  • 'אנשים רוצים להיות מסוגלים להתקשר לחברה ללא תשלום, לשוחח עם אדם חי שמאזין בקשב, ולענות על הצרכים שלהם באופן מיידי על ידי מקבל החלטות בעל יכולת ומשכיל. נשמע פשוט, אבל מתי בפעם האחרונה קיבלת שירות מסוג זה? '
  • 'אנחנו לא מצילים חיים, אבל חליפה מצוידת יכולה לשנות אותם.'
  • “אל תחכה לרגע המושלם, כי הרגע המושלם לפתוח עסק לעולם לא יגיע. אנשים בשנות העשרה / העשרים לחייהם צעירים מדי, בשנות השלושים לחייהם הם צריכים להיות בטוחים לילדים, בשנות הארבעים לחייהם הם רגילים לקבל כסף, ומעבר לחמישים אומרים להם שזה מאוחר מדי. '