אל תחכה - ראיון עם אנטוניו סנטנו | המאבק הופך להזדמנות

פוסט זה הוא תמליל ראיון. לחץ כאן לצפייה בראיון של מיניון פוגארטי עם אנטוניו סנטנו.

13293390525_0a3fd74464_z



אנטוניו: ביקשתי פגישה כדי לדבר על התקדמות ואיך הדברים מתנהלים ופוטרתי באותה פגישה אליה התקשרתי כדי לדבר על ההתקדמות שלי.



מיניון: אני מיגון פוגרטי מהפודקאסט של המדיה הפתוחה, שם אנו מספרים את סיפוריהם של אנשים שלוקחים סיכונים ופותחים חברות מדיה.

פאטי: ואני פטי בובק. בפרק זה של פודקאסט המדיה הפתוחה של החדר הפתוח, אנו משוחחים עם ותיק חיל הנחתים, אנטוניו סנטנו, שמצא את הנישה שלו מכינה סרטונים על עולם הרחק מקווי הלחימה - עולם האופנה.



מיניון: אנטוניו הקים את Real Men Real Style, אתר המציג תכנים מקוריים שמטרתם לתת טיפים וטריקים להבנת סגנון הגברים.

אנטוניו: אנחנו לא חברת בגדים. אנחנו לא חברת המידע. אנו חברה המסייעת לגברים להיות הגברים הטובים ביותר שהם יכולים להיות ואנחנו עושים זאת באמצעות רכב הלבוש והסגנון והתדמית.

פאטי: האם רק שמעתי את אנטוניו אומר ש Real Men Real Style היא לא חברת מדיה?



מיניון: חכה לזה, פאטי. בואו נשמע את אנטוניו נותן את המגרש שלו במעלית עבור Real Men Real Style

אנטוניו: זה תלוי עם מי אני מדבר, אבל בדרך כלל אני פשוט אומר שאתה יודע איך רוב הגברים לא יכולים להתלבש טוב. הדבר שלי הוא שאני משתמש בהיסטוריה צבאית ובמדע כדי ללמד בחורים מדוע סגנון חשוב ואני משתמש בפורמט וידאו, בפורמט כתוב, אינפוגרפיקה כדי להפוך את זה לפשוט.

פאטי: אז Real Men Real Style מגיע לקהל שלו באמצעות מאמרים, ספרים אלקטרוניים וסרטונים שבמרכזם הרעיון להפוך את סגנון הגברים לקל יותר להבנה. ועם הכנסות שנתיות של כחצי מיליון דולר, זה נראה כמו סיפור מושלם של יזמות והצלחה.

מיניון: אבל המסע הזה להקמת Real Men Real Style התחיל במילה אחת שאף אחד לא באמת רוצה לשמוע, המילה F - FIRED!

16163677047_e9df5b9320_zפאטי: למעשה, הסיפור המסוים הזה של יזמות תקשורת מתחיל לפני שנים כל הדרך באוקראינה. אנטוניו עבד בארץ באמצע שנות האלפיים שם פגש את האישה שהיא כיום אשתו.

מיניון: בזמן שהותו באוקראינה, אנטוניו היה צריך לקנות חליפה. לדבריו, חיפש וחיפש באירופה חליפה אך גילה כי או שהם לא מתאימים כראוי או שהם באיכות ירודה.

פאטי: בסופו של דבר הוא קיבל חליפה בהתאמה אישית שיוצרה בקייב ומצא גם בגד מקוון בהתאמה אישית בלונדון, אך החיפוש אחר חליפה איכותית הותיר אותו תוהה.

אנטוניו: השאלה שהתעכבה איתי הייתה למה זה כל כך קשה ולמה לא הצלחתי למצוא את זה באינטרנט, ופתאום הבנתי, ובכן, אין חברה מדויקת כזו שממוקמת בארצות הברית. אז אוכל ללכת אחרי השוק האמריקני.

מיניון: אנטוניו לא הלך מיד אחרי אותו שוק לבוש בהתאמה אישית בארה'ב. באותה תקופה זו הייתה רק מחשבה שבמוחו.

פאטי: הוא עדיין עבד באוקראינה בחברה אחרת כשפגישה אחת מסוימת שינתה את מהלך חייו.

אנטוניו: ובכן, עבדתי בחברה כמה חודשים וביקשתי פגישה כדי לדבר על התקדמות ואיך הדברים מתנהלים ופוטרתי באותה פגישה אליה התקשרתי כדי לדבר על ההתקדמות שלי. כשמדובר בזה, במבט לאחור, כנראה הייתי מפטר את עצמי. נכנסתי שכורה לעבודה. עשיתי עבודה אחרת וכנראה שלא הצלחתי לספק כמה שחשבתי שאוכל.

מיניון: אנטוניו פוטר בתוך כמה חודשים לאחר שנשכר לעבודה, ואז נאלץ אנטוניו להביא את אשתו ובנו הצעיר לארצות הברית שם התמודד עם מצב מפחיד. איך הוא עמד לפרנס את משפחתו החדשה?

פאטי: ליתר דיוק, השנה הייתה 2007 וארצות הברית עמדה על סף קריסה פיננסית. איש לא גייס עובדים.

אנטוניו: בשנת 2008 אני כבר מחפש עבודה אחרת. אני חושב שהכלכלה הייתה קצת קשה יותר. אולי אם היה לך ניסיון רב והיית במכירות או משהו כזה, היית יכול למצוא עבודה די בקלות, אבל למרות שהלכתי לבית ספר למנהל עסקים טוב, לא היה לי הרבה מאוד ניסיון עסקי. וכך, גם הרגשתי שאני לא - זה היה ממש קשה - קשה באותה מידה למצוא עבודה, חשבתי לפתוח חברה, אז אמשיך לפתוח חברה. כל מי שדיברתי איתו אמר שזה מסלול הרבה יותר טוב.

מיניון: זוכר איך סיפרנו לך על המאבק שניהל אנטוניו כשניסה למצוא חליפה באירופה שמתאימה לו? עכשיו המקום בו המאבק הזה הופך להזדמנות.

פאטי: במקום לצאת לרחובות ולחפש עבודה עם מיליוני אמריקאים אחרים מחוץ לעבודה, אנטוניו החליט לקחת סיכון. הוא היה פותח עסק משלו במהלך המיתון.

נמלים

מיניון: במהלך המיתון, העסק הראשון של אנטוניו שהקים בארצות הברית היה חליפה מחויטת, אתר לבוש מקוון לגברים בהתאמה אישית שהכין - ניחשתם נכון - חליפות גברים.

פאטי: על מנת להעביר תנועה לאתר האינטרנט הלבוש יותר המותאם אישית שלו ברעיון להגדיל את המכירות, אנטוניו החל ליצור תוכן מותאם אישית לאתר. הוא כתב מאמרים המלמדים גברים על סגנון גברים. לראות כמה תנועה מקבלים המאמרים באתר האינטרנט שלו הוביל למעבר נוסף חשוב מאוד עבור אנטוניו.

אנטוניו: קיבלנו כמאה אלף ייחודים בחודש לאתר הקטן יותר הלבוש הזה שלא היה - כלומר, זה היה אתר HTML ישן וזה היה רק ​​כ -50 מאמרים, מתוכם אולי עשרה קיבלו את הרוב מזה תנועה, ופשוט חשבתי שאם אני באמת אתמסר ליצירת תוכן נוסף, כנראה שאוכל להשיג הרבה יותר תנועה.

מיניון: אז אנטוניו החליט להקים Real Men Real Style וליצור תוכן מותאם אישית, הרבה יותר תוכן ולקבל את זה. הוא עושה הכל מעיירה קטנה בוויסקונסין. כמה קטן? לדבריו, יש להם כאלף תושבים.

אנטוניו: המטרה שלי הייתה פשוט לשלם את המשכנתא ולא לאבד את הבית שלי. במשך זמן רב, תהיתי ותהיתי, אשתי במיוחד תהתה, האם העסק הזה באמת יהפוך לעסק או שהוא יישאר תחביב?

מיניון: הוא קנה את שם התחום, realmenrealstyle.com בשנת 2009 והחליט לצאת למלוא המרץ עם Real Men Real Style בשנת 2012. כיום, הלבוש המותאם אישית מושבת בעצם ואנטוניו ממקד את כל זמנו ומרצו ב Real Men Real Style .

2012

פטי: אמנם העסק כיום מספק תוכן מותאם אישית במגוון דרכים, מאמרים, ספרים אלקטרוניים, קורסים מקוונים, אבל Real Men Real Style התמקד בהתחלה בווידיאו ולכידת שוק YouTube. למעשה, אחד הזרזים העיקריים להפעלת אנטוניו בסרטון הוא די מצחיק.

אנטוניו: לא היו לי שום כישורים ולמעשה, הסיבה שהתחלתי - הוא חבר טוב שלי עכשיו. ידידי, אהרון מרינו בחברת אלפא M ייעוץ תדמיתי, הסתכלתי מה הוא עושה ובאמת, זה הרגיז אותי. כעסתי. אני לא רוצה להיכנס למילים שהרגשתי באמת, אבל אמרתי זאת לאשתי ולבסוף היא כמו, 'תפסיק להתלונן. צא לשם והכה אותו. תעשה את זה.'

פאטי: אז כמעט התחלל להתחיל כי הסרטונים של אהרון גרמו לו להיות כל כך מתוסכל, שהוא פשוט היה צריך להכין את שלו. ועכשיו הם חברים.

מיניון: למעשה דיברתי עם הרבה אנשים שהיו עצבניים מכך שהם לא מספיק טובים במשהו כמו כתיבה בדיונית או פודקאסט, ואז בשלב מסוים הם הסתכלו סביב מה אנשים אחרים עשו והחלו לחשוב, 'טוב יכולתי לעשות זאת. ”

אנטוניו: אבל אני חושב שהזרז ראה מישהו אחר זוכה להצלחה ויודע שלדעתי אני יכול לעשות טוב יותר.

מיניון: עשה זאת. זו אחת המנטרות העיקריות של אנטוניו לפתיחת עסק.

פאטי: אז למעשה אנטוניו עשה זאת. הוא הקים Real Men Real Style והחל ליצור סרטונים. אחד ההיבטים האהובים עלי במסע של אנטוניו הוא זה. הוא ידע שהסרטון הראשון שלו לא יהיה נהדר, גם לא השני או השלישי או הרביעי. אנטוניו ידע מוקדם שהוא צריך להיכשל שוב ושוב לפני שיבצע את זה נכון.

אנטוניו: והבנתי שזה רק עניין של זמן ותרגול ואשתפר. התמקדתי באודיו וזה דבר ענק. אז כל מי שיש לו וידאו, אם אתה לא מבין את החשיבות של שמע ואיך זה הולך - במובנים רבים, זה חשוב יותר מווידאו, אז התמקדנו באודיו. התאמנו והתחייבנו שאני עומד לדפוק לפחות 50 סרטונים שהפכו למאה סרטונים שהפכו ל 200 סרטונים תוך 200 יום, וזה נשמע הרבה, אבל אני יכול להסביר איך עשינו את זה. באמת פשוט המשכנו להוציא את זה שם. וברגע שכדור השלג התחיל להתגלגל, פתאום הוא פשוט הלך וגדל.

1200x630bf

מיניון: האם אתם שומעים את זה, אנשים? יזם הווידיאו המצליח המסיבי הזה לא ידע לעשות וידיאו כשהתחיל. הוא פשוט יצא לשם ועשה את זה ולא פחד להיכשל.

פטי: כיום, Real Men Real Style כולל כ- 600 סרטונים ציבוריים שהושלמו, ואולי תהיתם כיצד הוטרינר הצבאי הפך לבוש יותר בהתאמה אישית, שהפך את יזם התקשורת למומחה כל כך אמין ומכובד?

אנטוניו: אני חושב שאם אתה חכם יחסית, אתה יכול להרים כל דבר, ולא העליתי טענות מטורפות. פשוט לקחתי דברים קצת יותר רחוק ועכשיו, כשקראתי מאות ספרים וכתבתי אלפי מאמרים, עכשיו הפכתי במובן מסוים לסמכות.

מיניון: מה דעתו של אנטוניו על סגנון לעומת אופנה?

אנטוניו: הייתי אומר שהאופנה חולפת; הסגנון הוא נצחי. סגנון הוא יותר של - יש קצת מדע שמאחוריו.

פאטי: לאנטוניו יש כמה פילוסופיות עסקיות קפדניות שהוא מכניס למקומן עבור Real Men Real Style. הראשון, הוא לא עוקב אחרי שבוע העבודה של מאה שעות שלדעת יזמים רבים הוא הבשורה בעת פתיחת עסק משלך.

מיניון: בראש סדר העדיפויות שלו גם כיזם, משפחה.

אנטוניו: אין כמו לקיים משפחה שמאלצת אותך להעמיד סופי שבוע ביום העבודה שלך. פעם הייתי גאה בשבוע העבודה של מאה שעות. עכשיו הבנתי שזה לא קשור לכמה שעות אתה עובד, אלא זה מה שאתה עושה ביעילות, אז אני מתמקד לא להתחיל את היום שלי לפני השעה 8:00 כי אני לוקח את הילדים שלי לבית הספר. אני אוכל ארוחת בוקר עם ילדי, לוקח את ילדי לחדר כושר בבוקר ואני צריך להיות בבית בין השעות 5: 00-5: 30 כי אני צריך לבלות עם המשפחה שלי ולאכול איתם, אבל אני גם הגדר מערכות כך שאוכל לעשות זאת.

מיניון: אנטוניו מאמין גם ביצירת רשימות.

אנטוניו: אתה רוצה לשריין את כוח הרצון שלך ואת הכוח שלך ואת יכולת החשיבה שלך לזמנים שאתה צריך את זה. רופאים משתמשים ברשימות. טייסי סילון משתמשים ברשימות ביקורת. אסטרונאוטים משתמשים ברשימות ביקורת. הסיבה שהם משתמשים ברשימות היא כי אינך יכול להרשות לעצמך טעות.

מיניון: וכדי להימנע משינויים במצב הרוח היזמי שיזמים רבים יכולים להיקלע לקורבן, יש לאנטוניו עצה שרבים אולי לא חושבים עליה בעת פתיחת עסק משלך.

אנטוניו: שכרתי יועץ לקיץ והבנתי ששילמתי ליועץ יותר בחודש ממה שאי פעם שילמתי לעצמי ולא קיבלתי כלום מאותו יועץ. הבנתי שוואו, אני צריך לתת לעצמי משכורת חודשית וככה, לפחות אוכל לתקצב את זה. אני יודע מה נכנס. בטח מספיק, עכשיו אני עושה את זה וזה עוזר במניעת הרבה עליות וירידות כשאתה יודע שמטפלים במימון האישי שלך ואתה פשוט משלם לעצמך כמו שאתה משלם לכל האחרים שלך עובדים.

אייזנהאואר-מטריקס

מיניון: אנטוניו משתמש גם במטריקס אייזנהאואר.

פאטי: מטריקס אייזנהאואר, לאלו מכם שלא מכירים - ולמען האמת, רק לפני שהאזנתי לאנטוניו מדבר על זה - מבוססת על ציטוט של דווייט ד אייזנהאואר שאמר -

מיניון: “יש לי שני סוגים של בעיות, הדחופות והחשובות. הדחופים אינם חשובים, והחשובים לעולם אינם דחופים. '

פטי: בעיקרון, מטריקס אייזנהאואר או שיטת אייזנהאואר מעודדים אנשים לטפל במשימות על ידי הצבתן על רבע שמראה לך מה לא דחוף, ומה חשוב ולא חשוב.

מיניון: זה עוזר לך להתמקד בדברים החשובים כי זה יכול להיות ממש קל להסיח את דעתך מכל דבר דחוף, גם אם זה לא חשוב. קל להישאב לכיבוי שריפות תמיד.

פטי: כעת, ניתן להאציל את המשימות הלא חשובות למישהו אחר או למחוק אותן לגמרי מרשימת המטלות שלך. מה שנשאר לך מבוסס על מטריקס Eisenhower זה הוא משימות שהכי חשוב לבצע ובסופו של דבר יקדמו את העסק שלך.

מיניון: זיהוי המשימה החשובה והדחופה ביותר היא בעיה כה גדולה כשאתה יזם מכיוון שהדברים כל הזמן מגיעים אליך.

אנטוניו: אבל מה שמסעיר הרבה יזמים הוא שהם מתמקדים בדברים שאינם דחופים, לא חשובים, או - וזה ממש מסובך - שהם דחופים אך לא חשובים.

פאטי: אז לקחת את כל העצות האלה, לבטל את שבוע העבודה של מאה שעות, להקים מערכות, להכין רשימות, לשלם לעצמך משכורת, להתמקד במשימות דחופות וחשובות, איפה העסק של אנטוניו נמצא כיום?

מיניון: המודל העסקי של אנטוניו עבור Real Men Real Style מתמקד בארבעה זרמי הכנסות שונים - שיווק שותפים, מודעות גוגל ו- YouTube, מוצרי מידע ותוכן ממומן. גיוון במקורות ההכנסה שלך חשוב תמיד לסטארטאפים וזה היה חשוב במיוחד עבור אנטוניו.

פאטי: ההתמקדות בגיוון מקורות ההכנסה שלו הביאה לכך ש Real Men Real Style הכניס הכנסות של כחצי מיליון דולר בשנה. זה עצום עבור חברת מדיה קטנה מוויסקונסין.

מיניון: זה נכון. זה נשמע הרבה, וזה, אבל הוא משתמש בזה בין היתר כדי לשלם עבור כתריסר עובדים במשרה מלאה.

פאטי: ומכיוון שיש לו הכשרה ומערכות כל כך טובים, האנשים האלה עוזרים בדרכים שמשמעותם שהוא יכול לשמור על אותו שבוע עבודה ולבלות עם משפחתו.

מיניון: דבר מפתיע נוסף שגילה אנטוניו הוא שהנושאים הפשוטים ביותר עושים לעתים קרובות את הטוב ביותר. זה לא מדע רקטות והתוכן שלך לא צריך להיות מסובך מדי או עמוק. אנשים באמת רוצים רק תשובה פשוטה. לפעמים זה כל כך פשוט שזה כמעט נראה מצחיק.

אנטוניו: כשאני מוציא משהו, אני לא מנסה לפגוע בביתה. אני מתמקד להכות את הסינגלים האלה, להכות את הזוגות האלה, ומדי פעם אחד מאותם התורים ואנחנו פשוט מפילים אותו מעל הגדר.

רולר-האב-שרוול 1

סרטון שהוצאנו שהשתגע היה איך תגלגל את שרוולי החולצה. סרטון נוסף שהוצאנו ושיגענו ביוטיוב היה כיצד לתחוב את החולצה שלך. עכשיו, אין לי מושג. ובכן, הם פשוטים מאוד, אבל היינו לוקחים משהו פשוט מאוד ואז נראה לך מספר דרכים לעשות את זה שאולי מעולם לא חשבת עליו, כך שזה לא צריך להיות מורכב מדי.

פאטי: הסרטון הזה, איך להפשיל שרוולי חולצות, צבר עד היום מעל 1.8 מיליון צפיות ביוטיוב.

אנטוניו: זו למעשה הגליל שאני בוחרת ללכת איתו, אז בואו ונלך לחלק השני של זה, בערך האם אתה רוצה שהגליל יהיה מעל המרפק או מתחת למרפק.

פאטי: אז מה למדנו מהחברה בעיירה הקטנה ויסקונסין שהשפיעה הרבה על עולם האופנה?

מיניון: אם אתה ממושמע ואם אתה מאמן את האנשים שלך טוב ויש לך מערכות, אתה יכול לייצר הרבה תוכן איכותי ועדיין יהיה לך חיים.

פאטי: ובגלל האינטרנט שכולנו אוהבים, אתה יכול לבנות עסק בכל מקום אפילו בעיר קטנה.

מיניון: אז באמת, פעל לפי העצה הטובה ביותר של אנטוניו. פשוט צא לשם ופשוט תעשה את זה.

אנטוניו: אבל אני חושב שחשוב שאם אתה הולך לפתוח עסק, אתה מבין שאין זמן טוב יותר מעכשיו. זה לא כאילו יהיו לך פחות ילדים בעתיד או שאתה תהיה צעיר יותר בעתיד, אז אתה יכול להתחיל את זה עכשיו.

מיניון: אני מיגון פוגרטי מהפודקאסט של המדיה הפתוחה, שם אנו מספרים את סיפוריהם של אנשים שלוקחים סיכונים ופותחים חברות מדיה. ברצוננו להודות לבית הספר לעיתונאות ריינולדס באוניברסיטת נבאדה ברינו ולקרן דונלד וו. ריינולדס על התמיכה בפודקאסט זה.

פאטי: ואני פטי בובק. מוזיקת ​​הנושא שלנו היא Happy Alley. שירים אחרים ששמעת בפרק זה היו Avant Jazz, Passing Action, Rolling at 5, Legend of One ו- Cherry Blossom, כולם הולחנו על ידי קווין מקלאוד באתר incompetech.com.

אם נהנית מפרק זה, הירשם ל- Pod Room Media Podcast ב- iTunes ולעולם לא תחמיץ תוכנית עתידית. אם יש לך הצעות או הערות או רעיונות לפרקים עתידיים, אנא שלח לנו דוא'ל לכתובת openroommedia@gmail.com ותוכלו למצוא אותנו בפייסבוק ובטוויטר ב- Open Room Media.

מיניון: זה הכל. תודה על הקשבה!