כיצד למשוך לקוחות ביוטיוב ראיון וידאו מאת ג'יימס וודמור עם אנטוניו סנטנו

פוסט זה הוא תמליל ראיון. לחץ כאן לצפייה בראיון הווידיאו של ג'יימס וודמור בהשתתפות אנטוניו סנטנו.

ג'יימס: שלום לכולם, ג'יימס וודמור כאן עושה לך סרטון מאוד מיוחד. אני ממש ממש מתרגש. אני כאן בערוץ יוטיוב בשם Real Men Real Style, ויש לי את הקו את היוצר והמייסד של הערוץ הזה, Real Men Real Style, אנטוניו סנטנו. אז אנטוניו, אתה שם?



אנטוניו: אני כאן, ג'יימס. תודה שיש לי אותי. אני מעריך את זה.



ג'יימס: אני מאוד מעריך שאתה גם כאן. עכשיו, בדקו זאת, חבר'ה. לאנטוניו יש מעל 4.3 מיליון צפיות בערוץ שלו ו -56,000 מנויים ליוטיוב. אני אפילו לא יודע כמה סרטונים יש לך, אבל זה נראה הרבה. פרסמת מזה זמן. אלה סרטונים מדהימים. בסרטון הנצפה ביותר שלך יש כמעט 400,000 צפיות. וברור שאתה עושה הרבה עם זה. אז מה שאשמח, ממש מהיר ממך, אנטוניו, הוא ספר לי קצת על איך התחלת עם YouTube והעסק הזה ומבוא וסיפור של 30 שניות עד 60 שניות.

אנטוניו: בטח. אני בעל עסק. יש לי לבוש לבוש בהתאמה אישית וראיתי חבר שלי ממש מסתדר טוב ביוטיוב. הקשבתי לכמה ראיונות שהתקיימו ב- Mixergy, וכך מצאתי אותך ג'יימס. הקשבתי לך לסקור על Rise to the Top ואתם נתתם טיפים מעולים שלא נראו - כלומר, זה היה מפחיד בהתחלה. אחד מחברי, היה לו יותר מ -4 מיליון צפיות. אבל ידעתי שאם אני מוציא תוכן איכותי, שאם אני אבלוט מהחבילה, אוכל לעשות זאת.



והדבר הכי קשה היה פשוט לעשות את זה. אז עקבתי אחר מספר הטיפים שלך, אותם אשמח לשתף בכמה. ואני חושב שכולם יכולים לעקוב אחרי אלה ולהתחיל לקבל צפיות.

ג'יימס: אני בהחלט רוצה לשמוע את הטיפים והאסטרטגיות האלה. אני חושב שהם הרבה יותר יעילים כשהם מגיעים מתלמיד או ממישהו שעושה את זה באופן מוחלט - אני לא רוצה להשתמש במילה אקראית. אבל זו נישה ייחודית מאוד. זו נישה ייחודית מאוד. לפני שתשתף את זה, שתף איתי משהו שיגרום לנו להתרגש מחלק מהתוצאות. איך זה מתורגם לשיווק, לעסקים ולתוצאות עבורך? איך לוקחים–

אנטוניו: זה שילש את המכירות שלי.



ג'יימס: זה מדהים.

פוסט זה הוא תמליל ראיון. לחץ כאן לצפייה בראיון הווידיאו של ג'יימס וודמור בהשתתפות אנטוניו סנטנו.

אנטוניו: זה שילש את המכירות של החברה שלי. זה עזר לי לקחת בלוג ולהפוך אותו לעסק בן שש ספרות בדרך, אני מקווה, בתוך שנה וחצי, לעסק בן שבע ספרות. יוצא לי להעסיק עוזר פשוט כדי לענות על כל הודעות הדואר האלקטרוני שקיבלת אלי בגלל שהרגשתי כל כך רע שאנשים פונים אלי. כלומר, אנחנו מקבלים הרבה. זה יפה. אני אוהב את זה.

ג'יימס: זה מדהים. אז בראש ובראשונה, אני רק רוצה לברך אותך. אני כל כך שמח בשבילך כי - למעשה, חבר'ה, רק שתדעו, נפגשנו באופן אישי באירוע מקומי. אנטוניו נתקל בי ואני פשוט כל כך שמח להתחבר ולראות תוצאות מסוג זה. אז, מזל טוב. זה מרגש. אז קח אותנו דרך כמה דברים. שתף כמה מהאהות הגדולות שלך או אפילו סתם שינויים קטנים שעשית בכדי לראות תוצאות נהדרות כאן.

מיקסרגאנטוניו: בטח. ובכן, אני אשתף בפועל בכמה דברים שנתת - אני חושב שדיברת על זה במיקסרג'י. אני חושב שאולי דיברת על זה בתוכנית דייוויד סיטמן. ואני יודע שאתה מוותר באקדמיה לתעבורת וידאו ובאתר החברות שלך. אבל אחד מהם הוא ליצור קטעי וידאו בקבוצות. סרטונים לא צריכים לעמוד לבד. אז עברנו תקופה. צילמתי כמעט את כל הסרטונים האלה בבית הוויקטוריאני בן ה -110 שלי במרתף עפר.

אתה לא יכול להגיד את זה כי עשינו את כל האורות נחמדים ברקע. צילמתי בשעה חמש בבוקר כשהיה שקט לגמרי והילדים שלי לא היו ערים. וצילמנו בקבוצות. הייתי קם בשעה 5:00 כי אני חושב שדיברת על איך - לוקח ממש הרבה זמן להכין סרטון. אבל כשאתה מצלם, בום, הם עוברים במהירות.

וכך הייתי מצלם לפעמים 14 סרטונים בכל פעם. ופתאום יכולתי להוציא סרטון ביום למשך שבועיים. והעמדתי אתגר. אני כאילו שאני הולך לעשות 100 סרטונים תוך 100 יום. זה התפרש על 200 סרטונים תוך 200 יום. אבל כשעשיתי את זה, כשקפצתי, לא הייתי קם כל בוקר ועושה סרטון. אם אתה מחלק את זה ב, נגיד, עשר, צילמתי וידאו רק על 20 יום. זה אפשרי מאוד במשך יותר ממחצית השנה. אנשים, אם אתם מסורים ואתם רוצים שהעסק שלכם יגדל, אתם יכולים לעשות את זה.

ג'יימס: כן. בואו פשוט נתייחס לזה לרגע בגלל שאמרת את דבר הזמן. וסוגיית הזמן כל כך גדולה עבור רוב האנשים. הם אומרים שאין לי זמן. שנינו אנשים עסוקים. לך ואני אין את הזמן לעשות את זה. אבל אתה עדיין עשית את זה. מה תגובתך למישהו שישב שם?

אנטוניו: אתה מפנה את הזמן.

ג'יימס: כן.

אנטוניו: זה חובה עסקית. וכמו שאמרתי, הייתי צריך לקום. קמתי בשעה 4:00 כי הייתי מצלם בשעה 5:00. כי יש לי שלושה ילדים צעירים. ובכל פעם שאעשה משהו, אני שואל את עצמי: 'האם הפרויקט הזה שווה את הזמן שאוכל לבלות עם המשפחה שלי?' ומצאתי את עצמי עונה על טונות מאותן שאלות שוב ושוב. מדי יום ביומו, 10,000 עד 15,000 איש צופים בסרטונים שלי ואני עונה בדיוק על שאלותיהם.

כלומר, אני פשוט אוהב את זה. זה מדרג את הדברים שאתה עושה כרגע וזה לא יעיל. אז זיהו מה מבזבז את זמנכם והרגו אותו והקדישו זמן פעם בשבוע, פעם בחודש קבעו שעתיים, שלוש שעות בצד בבוקר, שעה או שעתיים בערב לפני להכין את הסרטונים האלה.

ג'יימס: זה נהדר. זה נהדר. אז מה עוד יש לך בשבילנו? בגלל שאני רואה כל כך הרבה דברים שאתה עושה אבל אני רוצה שתשתף חלק מהדברים, דברים קטנים שעשו את ההבדל וההשפעה הגדולים ביותר עבורך?

אנטוניו: ובכן, דבר נוסף שלקחתי אותי, ג'יימס, הוא שאמרת לבקש מאנשים להירשם. והמשכתי לעשות את זה. למרות שהרגשתי שאנשים רבים הולכים לחשוב, 'אלוהים, הוא חוזר על עצמו. הוא שואל אותנו שוב. ' אבל איך שאני מסתכל על זה אנשים עכשיו מוצאים אותי ברחבי האינטרנט ולא משנה באיזה סרטון הם צופים, ככל הנראה, אני אבקש מהם בהתחלה להירשם. וכשאני לא מבקש מהם לעשות זאת, אני מקבל אולי 30% עד 20% מהמנויים שאני מקבל כשאני פשוט מבקש מאנשים להירשם.

איך מתי להפשיל את חולצתך-שרוולים-שמלת-חולצות-ושרוול-מתגלגל-מדריךאז על ידי כך, אם אתה מסתכל על שיעור המנויים שלנו לדעות שלנו, זה די טוב, כפי שציינת. כי לא היו לי סרטונים ויראליים. הזכרת את הסרטון הגדול ביותר שלי, איך להפשיל שרוולים. זה סרטון פשוט מאוד. אני מראה לאנשים איך מגלגלים את שרוולי החולצה. אבל רוב הסרטונים שלי נמצאים בערך בטווח של 10,000, 5,000. הם לא נהיים ענקיים. אבל כל אלה ישבו שם וכל אלה צומחים אט אט. אז אני מבקש מאנשים להירשם.

ג'יימס: זה פשוט. עכשיו, ספר לי עוד קצת על זה. אתה מבקש את המנוי בסוף הסרטון?

אנטוניו: בהתחלה כי אני מניח שהם לא יתקיימו עד הסוף. גם הסרטונים שלי ארוכים יותר. זה דבר שהתעלמתי ממנו. אני יודע שהרבה אנשים אומרים 'הקצר את הסרטון.' אני מתארכת קצת יותר. זו הייתה אחת הדרכים בהן הפרדתי את עצמי. הכרתי את התוכן הזה ממש טוב. כתבתי מאות מאמרים. כבר הייתי כותב מבוסס ב'אמנות הגבריות 'ובמקום אחר, בלוג שלי, כשכתבתי תוכן.

אבל כשיצאתי שם היה מפריד ביני לבין הקהל. אף אחד אחר שם לא עשה את זה. וזה משהו, כן, הסרטונים הראשונים שלי, הם לא היו כל כך גדולים. למעשה, הם עדיין שם בחוץ. אנשים יכולים ללכת להסתכל עליהם. אני מדבר לאט מאוד. אבל אתה משתפר עם הזמן. ככל שאתה עושה את זה יותר ויותר, אתה משתפר. דבר נוסף עם בקשתם להירשם, בקשו מהם לאהוב את הסרטון בו זמנית.

שוב, כשאתה מבקש מהם לאהוב, זה נראה לפחות בעצם, הטקסט הבסיסי שלי הוא מתמטיקה. אני רואה שלוש פעמים יותר לייקים כשאני מבקש מהם לעשות את זה. ואז יש קריאה לפעולה. אז אני תמיד ממליץ לאנשים ללכת לתפוס את הספר האלקטרוני החינמי שלי בן 47 העמודים. כי דבר אחד אתה לא יכול לראות, אבל בגלל ערוץ היוטיוב הזה, כן, יש לי מעל ל 50,000 מנויים ליוטיוב, אבל יש לי מעל 50,000 מנויי דוא'ל בגלל זה גם כן.

ג'יימס: וואו. וכאן זה באמת מתורגם להחזר השקעה אמיתי כאשר אתה יכול לשבת כאן ולשמור 50,000 כתובות דוא'ל שאליהן תוכל לשלוח דוא'ל כבר עכשיו ולהציע הצעה ולקדם מוצר או שירות חדש. זה מדהים.

אנטוניו: בדיוק.

ג'יימס: אז יכולתי להמשיך לכיוונים רבים כל כך כאן. אני מאוד רוצה לדבר עם–

אנטוניו: תן לי -

ג'יימס: כן, קדימה, אנטוניו, בבקשה.

כחול יטיאנטוניו: דבר נוסף שדיברת עליו הוא שיהיה לך צליל טוב. סאונד חשוב יותר מאשר בפועל - אני חושב, הסרטון עצמו. וכך השתמשנו - המילוט שלי לעשות את זה, היה לי יטי. אתה יכול להשיג את הכחול יטי. למעשה, אתה יכול לראות את הסקירה שלי על הכחול יטי. זה היה אחד מסרטי הווידאו הראשונים שהעליתי שם. אז אם תלך לאמזון, תראה את ה- Blue Yeti במחיר נמוך מ- $ 100. היה לי את המיקרופון הזה תלוי הפוך מולי והקליט במחשב ואז עורך הווידיאו שלי, שהיא אשתי, היה נכנס ואז היא תתקן את השניים יחד.

מכיוון שרבים מהקודמים שלי פשוט לא השמעתי צליל טוב כזה כמו שרציתי. אתה יכול להוציא כמה מאות דולרים. בזבזנו כסף על המצלמה שלנו ועל השגת הצליל הטוב הזה. ואנשים באמת שמו לב.

ג'יימס: אני אוהב את זה. זה כל כך חכם כי אתה עובד עם העיקרון הפשוט של 'בסדר, אני חייב להיות שמע נהדר.' ואתה פשוט מבין דרך לעשות את זה.

ועשינו סיטואציות קטנות של ג'ימי ודברים כאלה. זה עובד. זה לגמרי עובד. ויש לך שמע נהדר כרגע בזה. אז אני מאוד מעריך את זה. אז באיזו תדירות אתה מפרסם כרגע? זה מה שאני רוצה לדעת. אתה עדיין מפרסם? האם אתה עד לפרסום מדי יום?

אנטוניו: עכשיו, האטתי. עכשיו, כבר לא יומיומי. נסוגתי לאחור. עכשיו, אני מתמקד ביצירת מוצרים ורבים מהסרטונים שאנחנו יוצרים הם פרטיים. אז רק אמרתי לך מוקדם יותר בשיחתנו בזמן שדיברנו, הקמתי אתר חברות חדש בשם Black Man Style. עכשיו, הם עוברים לערוץ שלי, הם יכולים לראות, פשוט הודעתי על כך לכל המנויים שלי ב- YouTube ושלחתי את הדוא'ל לרשימת הדוא'ל שבניתי בגלל YouTube. אז כל ההצבה הזו ביחד ואני כבר מסתכל על כסף שנכנס ישר לחשבון שלי בזמן שאנחנו מדברים בגלל הסרטונים האלה.

ג'יימס: אוקיי. זו השאלה האחרונה שלי עבורך, אנטוניו. יש לך מאות סרטונים כאן עד כמה שאני יכול לשער. ואמרת שעשית את אתגר הווידיאו 200. זה כל כך מדהים. איך מקבלים השראה לתוכן שלך? איך אתה מעלה את זה? כי אלה דברים מאוד ספציפיים שאנחנו בוחנים כאן. זה כמו ביקורות על חגורות איך ללבוש חליפת גברים איך להפשיל שרוולים, נעלי עור. כלומר, איך אתה מעלה את התוכן הזה?

אנטוניו: רוב התוכן שלי הוא פשוט לענות על השאלות שאנשים שואלים אותי. ואם אתה שואל אנשים - אז ברשימת הדוא'ל שלי, אם תבדוק את זה - גנבתי את זה מדרק הלפרן - שאל אנשים מה שאלת הסגנון הבוער שלהם. לפחות, זה מה שאני שואל אותם. והם פורקים כל הזמן. ואני לוקח את אלה ומכניס אותם למסד נתונים ואני פשוט יוצר את התוכן. ולעיתים קרובות אצור תוכן שאני יודע ש 99% מהאנשים לא באמת זקוקים לו.

כלומר, יש לי סרטון אחד שמכוון לסטודנט למימון במומבאי שיש לו עור כהה, שיער כהה והוא מנסה להבין מה ללבוש. עכשיו הבנתי שרובנו לא סטודנטים למימון במומבאי ומוצא הודי. אבל עבור מיליון הגברים שיתאימו לדמוגרפיה ההיא בעשר השנים הקרובות, זה תוכן ירוק-עד שתמיד יהיה מספר אחד ויענה על שאלתם כל כך יפה שלא תוכלו להתחרות איתי על כך.

והמטרה שלי היא להוציא כל כך הרבה תכנים שפוגעים בזנב הארוך הזה בצורה כה מושלמת, עד שפשוט אני אציף את האסקווירים וה- GQ וכל אותם חבר'ה אחרים שיש להם מיליוני דולרים בתקציב שלהם. אני פשוט אוכל אותם על הזנב הארוך.

ג'יימס: ואתה אדם אמיתי שאנשים יכולים להתייחס אליו, להכיר. האם אתה עושה את זה? האם אתה משתף את המשפחה שלך ואת החיים האישיים שלך? האם זה עושה את דרכו בסרטונים שלך?

אנטוניו: זה לא היה בהתחלה. פחדתי להיפתח ורציתי להופיע מקצועית. אבל גיליתי שככל שאני נהיה אישי יותר, פתאום - כן, התחלתי להיפתח ואנשים הגיבו לזה יפה. כשהם רואים שאתה אדם אמיתי, אני חושב שלא רק שזה מתורגם ליותר צפיות, יותר אנשים מחבבים אותך, יותר אנשים מגיבים ויותר מכירות.

ג'יימס: לא יכולתי להסכים יותר. ובכן, אנטוניו, אין לך מושג. תודה רבה לך כי זה לא רק מעורר בי השראה להמשיך וללמד את זה ולשתף את זה. אני כל כך מתרגש כשאני רואה מישהו שזה עתה יצר עסק מחוץ ליוטיוב. אבל כל האנשים הולכים לצפות בנו הולכים לקבל השראה. אתם דואגים ללכת - יהיה לנו את הקישור למטה, YouTube.com/realmenrealstyle, ונהפוך למנוי 56,567 של אנטוניו. דאגו לצפות בסרטונים שלו, לייק ולהגיב עליהם. ותודה רבה לכם על הצפייה. תודה, אנטוניו, שהצטרפת אלינו. שמור על עצמך.

אנטוניו: אתה מוזמן, ג'יימס. תודה.

פוסט זה הוא תמליל ראיון. לחץ כאן לצפייה בראיון הווידיאו של ג'יימס וודמור בהשתתפות אנטוניו סנטנו.